Сегодня множество компаний занимаются реализацией запчастей оптом, имеющие различные статусы. Наиболее надежными организациями принято считать официальных дистрибьюторов, которые работают напрямую от заводов-производителей. Более того, они могут предложить оригинальные запчасти оптом и в розницу от всего существующего ассортимента. Официальный дистрибьютор в регионе выполняет функции координатора продаж в своем городе, поставляя запчасти оптом более мелким компаниям.
Теоретически, получить статус дистрибьютора может практически любой продавец, имеющий опыт в реализации автозапчастей. Продажа запчастей оптом – это лишь один из элементов сотрудничества, ведь дистрибьюторы несут большую ответственность перед поставщиком, а также отвечают за развитие региональных дилерских сетей и даже планирования торговли.
Как правило, производители стремятся к расширению своего представительства в разных частях страны, поэтому информация о том, как заключить договор о сотрудничестве и по каким правилам продавать запчасти оптом, находится в открытом доступе, например, вывешивая информацию на своем сайте. Эта информация полезна не только тем, кто планирует перепродавать запчасти ( опт и розница ), но и сотрудничающим организациям с уже состоявшимися дилерами производителя.
Ознакомившись с требованиями можно понять, что преимущество работы дилеров с официальными дистрибьюторами, заключается в следующем:
- возможность поставки и наличие запчастей (мелкий и крупный опт, а также розница)
- высокое качество своей работы
- оперативная работа с производителем.
В итоге, самыми надежными организациями, поставляющими запчасти оптом, являются официальные дистрибьюторы производителей. Весь их товар, вне всякого сомнения, относится к категории оригинальных запчастей, то есть аналогичных тем, которые производятся на конвейерах самих автозаводов. Неоригинальные запчасти оптом всегда дешевле, но и качество их может быть не отличающимся от оригинала, но и довольно низким. Автопроизводитель устанавливает достаточно высокую планку требований для своих потенциальных дистрибьюторов. Поэтому, предприятие должно предоставить целый пакет документов, подтверждающих, что оно способно достойно представлять интересы автопроизводителя.
Как правило, дистрибьюторы обязываются изучать региональный рынок, формировать планы продаж, иметь крупный запас автозапчастей и обеспечивать ими розничные сети. Такой планомерный подход к работе и позволяет им продавать запчасти – опт или розница – с максимальной эффективностью. Запчасти оптом – всегда будет прибыльным бизнесом, да и кризисные перепады он переносит заметно легче, чем другие сферы, связанные с автомобилестроением. Падение спроса на новые автомобили, заметно отразилось на потребности заменять запчасти на старых машинах. А надежность и качество оригинальных автозапчастей всегда поддерживает бизнес на должном уровне.